【淡季】家居卖场以“夜卖”应对淡季市场试图突破困局

    家居卖场以“夜卖”应对淡季市场试图突破困局

家居卖场以“夜卖”应对淡季市场试图突破困局红星·美凯龙夜“艳”活动吸引了不少人气进入7月份，随着传统淡季的到来，建材卖场也变得颇为冷清。

有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境，而夜间卖场也就成为这个夏季企业获取更多销量的潮流方式。

“夜卖”或成淡季中的一抹阳光继打折、抽奖、买送、赠券、返现等形式多样的促销活动相继推出之后，家居建材超市仿佛一时间忘记了“创新”一词，苦于无法找到更为行之有效的促销方法，在淡季销售的过程中获取更多的产品销量。

促销创意上的“江郎才尽”也就使得消费者大多情况下都不感冒了，这也就把企业的促销创新推向了不得不发的局面。

现状“夜卖”大戏接连上演红星·美凯龙：7月10日晚上7点，红星·美凯龙北京东四环店上演了一场精彩纷呈的夜“艳”活动。

建玛特家居：7月9日，一场万人家居名品夜场抢购竞赛将在建玛特杨家坪店和南坪店掀起狂澜，包含洁具、瓷砖、地板、橱柜及定制家具、墙纸、厨电等品类的45大强势家居品牌隆重登场。

居然之家：在继去年夜场促销成功举办之后，居然之家近日再度掀起家居夜场风暴，既顺应了时代发展趋势，也方便了顾客购物，引领泉城家居营销展开一种新促销模式。

记者视角“夜消费”只是一个尝试从目前来看，卖场探索夜消费只是一个尝试，是在针对淡季的一个营销举措，对于建材卖场未来是否会将“夜销售”常态化，业内人士表示，“夜宴”这种模式如果效果好的话，以后会考虑在其它卖场进行推广。

但据记者了解，这种延时暂时不会应用到日常营销，因为根据红星·美凯龙的调查，建材卖场并不适合夜间营业。

不过，一些业内人士也表示，从之前各大节假日商场所搞的24小时、72小时营销上来看，未来的夜消费市场是很大的，商场搞夜间营销的时候，甚至有很多消费者凌晨1、2点钟开车去购物。

既然“夜时段”已经打开，而且随着80后进入消费群主体，受他们对家居消费的需求及生活方式的影响，或许未来的建材市场会需要更多的“夜消费”。