【淡季】隐藏在淡季里的商机

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    隐藏在淡季里的商机

淡季也有春天

随着春节即将到临，长江以北进入卫浴消费的淡季，华北和东北已经进入卫浴休眠期。正是这种状况，造成许多卫浴品牌决策者误判市场已几乎没有销售机会，开始转向年终总结，而这往往会把许多市场机会拱手让给竞争对手，固然，当前的时间是卫浴品牌年终总结的时候，但是我们也不要忘记春节前往往是许多较低收入阶层手上资金较多的时候，而房屋装修设施的采购，往往是过节前的必修功课，这在受气候影响较小的华南地区表现更为明显。

一、 卫浴品牌要学会让淡季中的客户集中放量

卫浴淡季相对而言，客户少了很多，但换一个角度来看，竞争对手也少了很多。如果卫浴品牌强势而动，集中一天时间进行广度和精准度促销，是可以把有限的客户进行高度集中，从而产生爆发式的销售成长，笔者先后协助某上市卫浴品牌在眼下所谓的淡季促销中创造数十倍与旺季的销售业绩，其实最主要就是运用淡季集中揽客的促销策略，当然也必须要根据市场创造出差异化的促销主题和策略。

二、 卫浴品牌要运用淡季的思维大打折扣优惠牌

许多消费者习惯旺季采购卫浴产品，但也由于装修时间所限，他们不得不在淡季购买卫浴产品，但这部分往往也会在旺季去踩点价格。因此，淡季促销也要给出相当的优惠，同时，由于淡季各项成本相对较低，经销商给出优惠的概率也会相当高，只要消费者完成品牌价值的认可和产品性价比的对比，是可以创造淡季促销的辉煌。

三、 卫浴品牌要使一些未来的消费者提前透支消费

由于淡季客户装修比率的大幅度减少，单靠现有需求客户是无法创造促销业绩的。因此，卫浴品牌的设计促销方案时，必须兼顾到未来装修需求的那部分客户人群，通过适当的促销诱因，点燃消费者的冲动消费，保障性和保价性的促销设计就至关重要，让消费者在提前消费卫浴产品的同时，心理上的保障，价格得到实惠是驱动提前消费卫浴产品的不二法门。

　　卫浴品牌要想在淡季创造促销辉煌，无论是在促销方案的设计上，还是促销的执行当中，必须设法让消费者高度集中，提前透支消费，才能创造卫浴品牌淡季促销的辉煌。