【淡季】销售员们繁忙的“淡季”

    销售员们繁忙的“淡季”

在今年的小麦秋种工作中,山东、河南、河北、江苏等北方各小麦主产区都大力推广小麦药剂拌种技术,受到农民的认可和青睐。据专家介绍,小麦播种前用药剂拌种不仅能有效防治地下害虫、小麦纹枯病等,还对早春麦蜘蛛、麦蚜虫等具有一定的控制作用。对于农民来说,不仅能有效防治病虫危害、实现增产增收,还能省工、省时,减少农药投入和用药次数。正因如此,小麦种衣剂呈现出喜人的发展势头,成为了今秋农药市场的新宠。

夏津县津丰源农资经销商边克杰反映说,今年农民对小麦拌种的接受程度大为提高,很多农药零售店里都配备了拌种机,各农药生产厂家也都纷纷推广拌种剂,今年的销售量比往年翻了一番。“以往农民种植小麦很少处理种子,即使拌种防治地下害虫,也是选用比较便宜的种衣剂包衣,每亩地成本仅合在一两元钱。近两年,农民逐渐看到了小麦拌种的好处,经过拌种处理的小麦,最直观的是在蚜虫危害方面明显少于不拌种的,今年中高端的种衣剂也逐步为农民所接受,每亩的成本普遍在10元以上。”

对于农药生产厂家而言,种衣剂也成为了一块重要的市场“蛋糕”,越来越受到企业的重视,市场上各类种子处理剂产品也层出不穷。青岛海利尔药业集团总裁杨波涛表示,拌种剂的市场容量非常大,小麦、玉米、花生都可以用,拌种后防虫防病增产效果比较好,农民现在都开始接受拌种。现在农药企业都非常重视这块市场,积极地铺货铺点,经销商和零售商也加大推广力度,今年秋季海利尔北方市场的重点就是拌种剂,今年销售计划比去年翻一番。

业内人士吕和平认为,农以种为先,种子的好坏直接影响农作物生长和产量的高低。种子包衣具有防控种子带菌和苗期病虫害、提高种子发芽率、促进种苗健壮生长、提高植株抗逆性、改进作物品质、提高产量等功效。他说,目前我国种衣技术的研究和推广有了很大进展,在玉米、小麦、大豆、棉花等作物的种衣技术已普遍应用,但目前我国种衣剂产品成分和剂型较为单一,包衣技术仍有待进一步发展。

“农业生产要求更加完善种子包衣技术,种子包衣是一项新颖、复杂的技术,其中最关键的是种子包衣剂的研究和开发。现在种衣剂还存在有效成分低、含水量高、黏度大、种子包衣后容易结块成团等问题,因此要加大种衣技术的研究力度,增加包衣剂的科技含量。”吕和平说,下一步应开发多功能、低价格的成膜剂,提高种衣剂和包衣机械的质量,增加包衣作物的种类,开发高效低毒的种衣剂,引入生物防治剂。要针对不同地区的不同气候和地域特点,在防病治虫的基础上开发出地域化、专用化的种衣剂。比如抗冷种衣剂、抗旱种衣剂、抗酸种衣剂、抗盐碱种衣剂,防鼠、抑制除草残效等。同时可以探索开发药肥一体化种衣剂,这对防病治虫、增产、提高功效、降低成本、减少环境污染具有重大现实意义。(刘延军江华)

种衣剂成今年农药市场新宠

每到冬季,都是肥料销售市场的淡季,也应该是销售员们清闲下来的日子,然而今年,在山东金沂蒙生态肥业有限公司却一改往年的局面,销售员们却迎来了一年中最为繁忙的季节。

年初,该公司推出了以点带面的入厂参观活动,邀请各地经销商和种田大户走进金沂蒙,了解金沂蒙。在活动过程中,公司还组织农化服务人员对他们进行全面的系统地培训,使他们更多地了解肥料形势、发展趋势、肥料特点、测土配方、科学施肥等知识。

所以,一年劳作之后,终于清闲下来的经销商和种田大户一批接着一批来到生态肥业公司参观学习,令销售员们应接不暇。

不过,在忙碌的迎来送往和培训学习中,让他们结识了更多的农民朋友。江苏区经理史继新说:“秋收结束之后,我们已经组织了第四批客户和农民朋友来公司参观了,他们通过详细了解公司的产品类型、生产现状、规模和经营理念、企业文化等,对金沂蒙肥料产品质量的精良和公司领导严谨务实的工作精神表示肯定,增强了和金沂蒙合作的信心。我们江苏区到目前已经接到冬储订单近4500吨。”鲁西区经理房孔彬说:“公司的这一举措,让我们广交了朋友,我们和经销商以及农民朋友的感情更加深厚,合作也将更加愉快,相信明年公司和客户都将迎来一个丰收年。”

经销商、种田大户参观金沂蒙肥业公司和接受该公司培训之后,加深了对企业发展、肥料生产工艺的了解。山东邹城农资经销商陈功良不无自豪地说:“和大企业合作真爽,通过公司对我们的培训,让我们能更多地了解国内国际形势,做起生意来就能有的放矢。在推销过程中,我们也能说出个所以然来,在售中、售后服务过程中,我们也能根据土壤、作物特点,以及气候、水分等因素引导农民科学施肥,提醒农民注意事项。农民了解了这些知识能不把我们当成朋友吗?所以,我们和农民的关系也逐渐拉近了,生意自然也就好做了。”

据不完全统计,今年以来,来该公司参观的经销商和种田大户超过5万人次,培训客户满意度达到100%。